Uluslararası Pazarlama uzmanı Yaman Koç, Türk işadamlarının son yıllarda birebir görüşmelerle ihracat patlaması yarattıklarına dikkat çekerek, “Ancak buna rağmen, devletin salğladığı pazar araştırması imkanlarından yararlananların sayısı çok az” dedi.

Doğu Karadeniz İhracatçıları Birliği (DKİB) tarafından düzenlenen, “Uluslararası Pazarlama Semineri”nde konuşan Yaman Koç, devletin yüzde 70, hatta 80'ne kadar kısmını karşılıksız ödemek kaydıyla yıllık 50 bin dolara kadar pazar araştırması desteği sağladığına dikkat çekerek şunları söyledi:

“Ancak, bu büyük fırsatı çok iyi değerlendirebildiğimiz söylenemez. Son aldığımız bilgilerde bu imkanı şimdiye kadar kullanan firma sayısı 450 civarında. Bu çok daha fazla olmalıydı. Buna rağmen Türk işadamlarının, Türk Tipi diye adlandırdığımız yüz yüze görüşmeler yöntemini kullanmalarıyla ihracatımız 120 milyardoların üzerine çıkmıştır. Bu Türk müteşebbislerin bu tür görüşmelerde ne kadar başarılı ve ikna edici olduğunu göstermektedir.”

Uluslararası pazarlamanın özellikleri ve öncelikle olduğunu hatırlatan Yaman Koç, “Genç müteşebbisler, 'bu işte tecrübe gerekiyor' diyerek, yeni pazarlar bulma arayışlarına engel olmamalıdırlar. Hatta diyebilirki, çoğu kez tecrübe, ayak bağı bile olabilmektedir. Devletin desteği var. Çok fazla kaybınız yok. O zaman, dünyayı dolaşıp, yeni pazarlar bulmak ve ihracat yapmak neden zor olsun” diye konuştu.

50 genç pazarlamacı adayının katıldığı seminerde, uluslararası ticarette bilginin önemi ve hedef pazar tespiti, ihracat-iletişim, strateji-senaryo ve müzakere sanatları konularında bilgiler aktarılıyor.